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Representante de Cuentas SMB - Tyco

Johnson Controls · Santiago, Metropolitana de Santiago

Representante de Cuentas SMB - Tyco en Santiago

Reportando directamente a un Responsable de Ventas de Tecnología dentro del negocio de Johnson Controls, el principal objetivo de los Ejecutivos de Ventas de Servicios de Tecnología es asegurar Acuerdos de Servicio Plani.
Nuestro objetivo es impulsar actividades impactantes, resultados y mejorar las tasas de apego.
La responsabilidad principal será trabajar diariamente con los líderes de ventas de distrito en la gestión de las métricas indicadas (tanto las indicadoras avanzadas como las rezagadas), utilizando todos los paneles y he.
Hay muchas formas de influir eficazmente en un territorio y gestionar de forma agresiva los lugares fuera de servicio. Cada territorio cuenta con numerosas oportunidades de reventa/servicio JCI. Encontrar oportunidades.
Datos de oportunidades, de fuentes como Salesforce, ADMIN, lista de 55 días, lista de Power BI RIF.
Bombardeos de campo y telefónica.
Networking con Centros de Influencia, como los gestores de propiedades.
Marketing cara a cara en un área determinada.
Sigue el proceso de llamada de ventas SPIN Selling, asegurándote de que el cliente entienda nuestra propuesta de valor.
Vender servicios y vender productos adicionales dentro del territorio asignado a clientes existentes, nuevos clientes y clientes que tengan un sistema JCI previamente descontinuado, manteniendo la cuota de ventas y servi.
Dirigirse y hacer crecer a los clientes existentes con baja penetración de servicios, por ejemplo,.
Sin servicio adjunto.

Se requiere título Universitario/Técnico equivalente.
Excelentes habilidades orales, escritas y de presentación, con la capacidad de presentar a ejecutivos de alto nivel dentro de las organizaciones de clientes y Johnson Controls.
Capacidad para trabajar a tiempo completo.
Disponible para viajes locales.
Se prefiere título universitario.
Mínimo de 2 años de experiencia como representante comercial de ventas exitoso en la industria de la seguridad, TI u otras ventas tecnológicas, demostrada por la capacidad constante de cumplir y superar cuotas.

Resumen propio de la oferta original, sin copiar su texto. Los detalles completos y la postulación están en el sitio de Johnson Controls.